Ile marży ma stacja paliw?
Marża detaliczna stacji paliw na polskim rynku wynosi najczęściej od około 10 do 30 groszy za litr paliwa. Choć jest to wartość średnia, w praktyce marże wahają się w zależności od lokalizacji, konkurencji, polityki cenowej oraz rodzaju paliwa. Warto zauważyć, że sama marża stacji to niewielka część ceny końcowej, którą płaci kierowca, a główne składowe ceny to podatki, cena hurtowa paliwa oraz koszty transportu.
Z czego składa się cena paliwa?
By dokładnie zrozumieć, dlaczego marża stacji paliw stanowi niewielką część ceny ostatecznej, warto zajrzeć głębiej w skład każdego litra paliwa. Typowe elementy kształtujące cenę benzyny czy oleju napędowego w Polsce obejmują:
- Cena hurtowa – cena oferowana przez rafinerię lub hurtownię, zależna od sytuacji na rynku ropy naftowej.
- Podatki i opłaty państwowe – akcyza, opłata paliwowa, VAT i inne.
- Koszty logistyczne – koszty transportu i magazynowania.
- Marża detaliczna – zysk samej stacji benzynowej.
Z tych wszystkich elementów, marża detaliczna na litrze paliwa jest stosunkowo nieduża i często wynosi zaledwie kilka procent całkowitej ceny produktu.
Od czego zależy wysokość marży na stacjach paliw?
Na wysokość marży wpływa wiele istotnych czynników. Przede wszystkim:
- Lokalizacja – stacje położone przy autostradach lub drogach ekspresowych, oferujące dodatkowe usługi (gastronomia, sklepy), mogą pozwolić sobie na nieco wyższą marżę niż obiekty w centrum miasta, silniej konkurujące ceną.
- Konkurencja lokalna – jeśli w okolicy znajduje się wiele stacji, marże są siłą rzeczy niższe, bo każdy punkt sprzedaży walczy o klienta przede wszystkim ceną.
- Polityka cenowa sieci paliwowej – niektóre sieci mogą mieć niższą marżę na paliwie, traktując je jako produkt przyciągający klienta do sklepu spożywczego lub kawiarni.
- Sytuacja na globalnym rynku ropy – stacje reagują na wzrosty cen ropy różnie, często obniżając swoją marżę, aby dłużej zachować klientów.
Wypowiedzi ekspertów – ciekawostki z rynku paliw
Według danych portalu branżowego e-petrol.pl:
„Średnia detaliczna marża na litrze paliwa na polskich stacjach paliw oscyluje zwykle w granicach 15–25 groszy.”
Z kolei w raporcie ekspertów portalu Bankier.pl możemy przeczytać:
„W okresach podwyżek cen ropy marża detaliczna stacji jest nieraz redukowana do minimum, zaledwie kilku groszy na litrze, a czasami nawet paliwo sprzedawane jest praktycznie po kosztach.”
Czy sprzedaż paliwa to duży zysk?
Analiza marż detalicznych jasno pokazuje, że sprzedaż samego paliwa nie jest bardzo lukratywnym przedsięwzięciem. Większe zyski stacjom paliw przynoszą produkty dodatkowe i usługi – sklepy, gastronomia, sprzedaż artykułów motoryzacyjnych czy myjnie. W związku z tym wiele stacji paliw rozszerza swoją ofertę o produkty spożywcze, świeżą kawę, hot-dogi i inne usługi dodatkowe, ponieważ właśnie one przynoszą większe zyski niż samo sprzedawane paliwo.
Podsumowanie
Chociaż często wydaje nam się, że stacje benzynowe narzucają wysoką marżę, rzeczywistość jest nieco inna. Marża detaliczna stacji paliw jest w rzeczywistości stosunkowo niewielka, a większość ceny paliwa stanowią koszty niezależne od właściciela konkretnej stacji. Dla przedsiębiorców w tej branży prawdziwe zyski pochodzą raczej ze sprzedaży towarów i usług dodatkowych.
